彭家驹博物馆联手互联网企业开拓IP文创市场-每日文金

彭家驹博物馆联手互联网企业开拓IP文创市场-每日文金

彭家驹
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近年来，我国文创产业发展迅速，文创市场活跃，不少博物馆、艺术机构积极投入，开发IP文创产品。8月22日，在亚马逊中国首届“创新日”上，亚马逊中国宣布与北京故宫文化传播有限公司达成合作，双方将利用各自的优势，共同开发文创IP产品。
此前，国家博物馆已与阿里巴巴战略合作，在网上打造“文创中国”线上平台，销售、开发、设计博物馆IP资源文创产品；北京故宫博物院与腾讯达成战略合作，双方在社交平台、泛娱乐及VR/AR等方面合作，深度挖掘故宫的IP价值……
记者发现，近两年来，在国家大力支持促进文保单位进行文创开发的大环境下，催生了一股博物馆与外界联手商业运营IP热，不少博物馆、艺术机构均将该板块业务作为新增长点。
现状多地博物馆积极开拓文创业务
“我们新开发的一些产品，比如这款化妆品，这款床上用品，深受年轻人的喜爱，在众筹期间它已经超过600%；这些箱包都是在众筹的时候超过1000%。”近日，在上海举办的一场“衍生品市场开发与文创产业发展”论坛上，中国国家博物馆副馆长李六三说，未来该博物馆的文创产品，将转移到生活用品中的一些家居方面的开发，而纪念品类则压缩规模。
国家博物馆正在积极开发、运营其庞大的IP资源。去年1月18日，国博天猫旗舰店正式上线；3月，国博与阿里巴巴达成战略合作，宣布共同打造“文创中国”线上平台；6月13日，“文创中国”线下运营中心正式落户上海自贸区，随后，国博率先在“文创中国”平台上线400个文物IP。
据介绍，“文创中国”平台的基本运营模式就是：由文博机构提供馆藏文物IP授权，再由国博牵头将资源推介给国内外优秀的设计师，继而将设计方案与有实力的投资者对接，这些资源包括有针对馆藏品的高清图片、扫描图片、文字研究成果、单位的商标和品牌等。
“阿里鱼云设计中心”再给设计方、品牌商提供设计方案，由授权博物馆以及国博一起审核设计方案。而针对版权资源进行的设计开发、投资生产、市场营销等工作，线上由阿里集团负责，线下由上海自贸区的负责。收益最终按照比例各机构分成。
近日获悉，国家博物馆还与上海自贸区合作，构建一个涵盖设计、开发、运营、销售的线下平台，推动中国文创产品“走出去”。
李六三宣称，“速卖通”解决了该博物馆IP产品跨境交易的问题，“我们原来想把产品卖出去但没有渠道，没有合法的结算方式，‘速卖通’的开通让我们的产品走出去有了新的桥梁。”据悉，在阿里全球速卖通平台上，“文创中国”已通过3种语言，覆盖上百个国家和地区。
北京故宫博物院近年来在文创商品开发上成为业内典范，其率先与BAT互联网企业阿里、腾讯合作。此前，故宫在阿里线上平台开设的“故宫淘宝”店，销售其开发的一系列文创产品，截至2015年年底销售额已突破10亿元。
去年7月初，北京故宫宣布与腾讯达成战略合作，双方将在社交平台、泛娱乐及VR/AR等方面进行合作，深度挖掘故宫的IP价值。
根据双方合作协议，故宫博物院开放一系列经典IP，与“NEXT IDEA腾讯创新大赛”的两项赛事“表情设计”和“游戏创意”展开合作。腾讯与故宫长期合作的第一年，故宫开放的IP包括经典藏品《雍亲王题书堂深居图屏》（又称《胤禛十二美人图》）、《韩熙载夜宴图》（局部）、《海错图》（节选）、明朝皇帝画像，以及故宫数字文创《皇帝的一天》APP、《故宫大冒险》动态漫画中的卡通形象等。
今年，8月22日，北京故宫与亚马逊中国合作，双方首个创新合作成果为KindlePaperwhite X故宫文化定制保护套以及联名礼盒，现已在亚马逊中国官网、故宫博物院官方旗舰店正式上线。
在北京故宫的示范效应下，记者发现，越来越多博物馆与外界联手，加入文创产业。去年，苏州博物馆与阿里旗下的聚划算合作，推出“型走的历史”主题活动，该活动联合三家服装品牌，从苏州博物馆的建筑、藏品以及教育成果中提炼元素进行设计，推出独具苏州博物馆特色的系列服饰24款，其中10款在聚划算首发。
上个月，上海博物馆在展出的“大英博物馆百物展：浓缩的世界史”时，推出160多款文创产品，据悉，自6月29日开幕以来，这些文创产品的销售总额已超过300万元，创下上海博物馆有史以来特展相关文创产品的销售新纪录。
发展政策密集出台鼓励博物馆与民间力量合作开发文创
国内很多博物馆属于公益性，免费对公众开放、开展，在日常运营中本就捉襟见肘，而借助博物馆资源开发艺术衍生品创收，在国际上很通行。
大英博物馆通过授权的方式和许多制造商合作，从设计、制造到营销，形成了一套完整成熟的产业。它会选取明星藏品进行一条龙式的开发，比如当你在官网上搜索“Rosetta Stone（罗塞塔石碑）”，会出现60多种衍生品，覆盖各种价位，包括书籍、复制品摆件，还有饰品、服装、文具、被子、巧克力、U盘等。艺术衍生品年营收高达两亿美元。
博物馆、艺术馆开发的艺术衍生品或文创商品，在消费市场其实有很强的需求。据美国博物馆零售协会统计，约15%的博物馆参观者会购买纪念品店的商品，平均消费为7美元。据美国国家美术馆统计，观众人均购买该馆商品的金额为3美元。2014年，拥有19个博物馆和1个国家动物园的史密森学会纪念品店总零售额达3560万美元，约占其当年总收入的2.5%；美国国家美术馆纪念品销售额达864万美元，占其当年总收入的5%；美国纽约大都会博物馆纪念品店销售额达5833万美元，占其当年总收入的16%。
我国近年来也出台一系列政策鼓励博物馆进行文创。其中，2016年5月，文化部等部门发布《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》，该意见明确，推动各类博物馆、美术馆、图书馆等文化文物单位发掘馆藏文化资源，开发文化创意产品。
上述意见还提出“十三五”时期文化文物单位开发文化创意产品的目标，即力争到2020年，逐步形成形式多样、特色鲜明、富有创意、竞争力强的文化创意产品体系，满足广大人民群众日益增长、不断升级和个性化的物质和精神文化需求。
意见还强调，要充分调动文化文物单位积极性、发挥各类市场主体作用、加强文化资源梳理与共享。“鼓励企业通过限量复制、加盟制造、委托代理等形式参与文化创意产品开发；推动文化文物单位、文化创意设计机构、高等院校、职业学校等开展合作，提升文化创意产品设计开发水平；鼓励和引导社会资本投入文化创意产品开发，努力形成多渠道投入机制。”
去年11月，国家文物局发布《关于公布全国博物馆文化创意产品开发试点单位名单的通知》，包括首都博物馆、中国人民革命军事博物馆等92家单位作为全国博物馆文化创意产品开发试点单位，鼓励试点单位探索通过博物馆知识产权作价入股等方式投资设立企业，从事文化创意产品开发经营。
随后，今年1月，文化部公布7家确定的文化文物单位文化创意产品开发试点单位名单，国家图书馆、故宫博物院等榜上有名。同时，还公布55家备案的文化文物单位文化创意产品开发试点单位，加上之前国家文物局公布的92家试点单位，共有154家文化文物单位文化创意产品开发试点单位。
在政策推动，以及对消费市场庞大的需求感应，资本市场尤其是互联网巨头们对传统文化优质IP资源动起了心思——互联网公司希望能有更多IP资源，提升整体内容的文化品位，近年来它们频频与博物馆合作，在文化产业的布局将文博放置于重要的发展方向。
记者获悉，当前不少博物馆与互联网企业的模式，大多采取是“互联网+IP授权”模式，博物馆通过进行IP资源的授权和与市场资源的对接。
建议博物馆文创之路仍需多种尝试
这种模式的可持续性和经济、社会效益仍有待观察。中国国家博物馆经营与开发部副主任蒋名未表示，并不是有一个IP就能立刻产生非常好的市场效果，国家博物馆藏品的这些IP资源，我们的二次包装创作出来的是否得到市场的认可，还需要很长一段检验的过程。
另外，有些博物馆的资源不一定具有良好效益，像故宫模式就不是人人都能复制。故宫博物院经营管理处副处长刘松林曾透露称，故宫每款产品平均开发时间是8个月，每款产品的研发投入都在二三十万元，故宫一年的文创产品研发成本是一两个亿。
业内认为，开展文创业务是一项长期的投入，包括人力、能力、资本，很多国内博物馆都难以具备，面临着缺钱缺人缺运营的现状。来自《艺术市场》杂志的一份数据称，2016年12月，全国4526家博物馆中，被国家有关机构认定具有文创产品开发能力和产业规模的有2256家，而这其中实现盈利的，只有18家，不到1%的比例。业界认为，国内许多博物馆的文创开发依然需要更多尝试。

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