水电三局【视频】【枝江人的一天】她用自己的汗水,成就别人的幸福-在枝江
【视频】【枝江人的一天】她用自己的汗水,成就别人的幸福-在枝江
常听朋友们说今天看了哪哪楼盘，现在有幸近距离接触作为卖家身份的置业顾问，看看我们为了房事而虐时，走近身处甲方的地产人的一天。
初入职场?惊艳登场
置业顾问
因为需要在售楼处现场服务引导客户购买我的上高，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化，顾问式综合性服务，所以称为置业顾问。z
全新的挑战
黄笑琳，31岁，枝江人，现任中央山水置业顾问。
三年多以前，经熟人介绍来到中央山水售楼部工作。实习期间，她跟着老同事学习销售，看资料学习楼盘知识空中蛇灾，对于就读文秘专业白纬玲，坐惯了办公室的笑琳来说，这是一次全新的挑战。
初入中央山水售楼处，与客户沟通中，偶尔会在称呼上有口误的时候，笑琳就慢慢摸索客户心理，喜好，使用恰当的语言，与客户建立好感。
销售工作需要把最好的脾气和耐心，留给顾客，平均一套房成交需要现场考察七八趟，为了客户着想，客户才会放心信任你。
z
初战告捷
很多人是刚需，一辈子的积蓄就是为了买套称心如意的房子，专业的楼盘知识才是销售的根基。
中央山水售楼处会每年进行一次实操考试，全程模拟接待客户看房子，由售楼部营销总监和经理亲自主考，询问各种刁钻问题，全体员工在旁静观。笑琳对答如流，反应迅速。
实习期第二个月，有老乡主动来找她，后又介绍客户来，成为了第一个实习期内卖了2套房的员工。
正是因为对销售工作的无限热爱，才让她连续三个月蝉联销售标兵，年底被评为优秀员工先进工作者景县天气预报。
高压工作?拼尽全力
z
全力一搏
去年九十月份，新楼开盘，价格便宜，来访量大，笑琳每天要打大量电话通知客户钱柏渝，还要带领客户去看现场工地期房。那时从售楼处到交通局去工地，一趟要走二十分钟，平均每天要走七八个来回。
笑琳就这样忙了2个月，她说对家人充满歉意，好脾气和耐心都留给了客户，有时太累，回到家中再没有精力去照顾家人。
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家是后盾
曾经有一个客户，一个月几乎每天都来，每次询问半天，最后还是没买，笑琳很伤心毛苒，因为占用了时间影响了销售业绩，水电三局老公安慰说，没事，老公养你迷失背后。笑琳却偏要争一口气，要做就把工作做到极致。
从业三年多以来，从笑琳手中卖出的房子有二百多套。
抗压力强?专业细致
z
待如初恋
去年盛夏，一天下午二点多钟，有客户来看房，因为期房没有安装电梯，而客户坚持爬到15层，这一上一下一个来回，笑琳中暑了吸血女伯爵，好一阵才缓过来。
今年因为江边房屋拆迁垂涎之岛，三四月份看房的人特别多，需要每天无数次上工地带客户看现宇辰网场，有时一天休息，有客户来就会随时赶回来那曲锅庄。
z
信如朋友
没有客户接待的时候，笑琳会打回访电话，做好记录。已购买房子的客户，因为信任笑琳，习惯什么事都请教她，比如装修，停水停电，银行按揭等大小杂事，因为笑琳专业细致的服务，很多老客户会再带熟人朋友来中央山水置业。
一天的工作?
八点半钟上班，登记客户资料信息，没有客户时，就用手机沟通客户回答问题或直接打电话联系。每星期一公司组织开茶话会，安排工作事宜。
约九点钟，之前与笑琳预约的客户来到售楼处，交定金签合同
这是两楼小会客厅，走过旁边的走廊，就是办公室。
笑琳带领客户逐个办公室办公，客服算价，
财务收费，签合同（8份），解释有关按揭事项，后期还会带客户到行政服务大厅签字。笑琳这一趟忙下来，约一个小时。
虽然中午有两个小时的休息时间，因为担心客户随时过来，笑琳和同事们准备了折叠床小被子，方便随叫随到。
约十点，轮到笑琳迎宾了，每位员工迎宾半小时，有客户来，她就马上当向导。
不到半小时，又有预约客户来找笑琳，并且还带了新客户过来一起看房。笑琳在户型模型前详细为客户解疑答惑。
十一点十分，笑琳准备带客户去工地看期房和现房，手里拿着一大串钥匙，还不够，又多拿了两串。金美幸
分发安全帽，因为两批客户正好路线相同，可以一同前往。如果遇到不是同一路线的客户，则要分几批分别接待。
一行人步行穿过小区，两旁绿植高矮交错，深浅相织，伴着头顶烈日，带来绿荫朵朵。
喷泉，凉亭，让步行的我们有了丝丝凉意，放眼望去，远处的合欢花在枝头绽放，开得正艳。雨后的一天，是否也会有一位拾捡合欢花的女子？
到了工地门口，小门从里面锁住了，笑琳正在联系同事开门。
工地空场地这段路不好走，笑琳提醒客户们小心脚下。
两幢已封顶的楼盘耸立在眼前，让人期待不已。
一路讲解陆立文，到达了第一个目的地。外观已大致完成，工人们正在里面忙碌小苏丽。笑琳叮嘱客户们小心慢行有卡旋切机。
穿过走道，笑琳带领客户们等候在电梯前，稍后我们会去十九楼看不同户型的房子。每个户型是什么样的，都感受一下，哪种适合，是客户最关心的。
看了两个大小户型文语通，又来到了样板间周芳竹，毛坯房和精装修房子给人的感觉是不一样的。一批客户是专门来看样板间的，然后两批人在这里分开。
十八号楼又看了两套不同的楼层和户型，毛坯房和新装好的新房，周边配套的设施，居住的环境，通风，结构，许多因素都是客户关心的问题，笑琳耐心地一一解答，真诚地为客户着想，选择适合他们的房子。
临近正午了，担心客户走路太热，笑琳返回拿了看房车钥匙。
新装修完的户主也是笑琳的客户，听说笑琳想带客户参观一下她的新居，小姐姐很热情地赶回来，关于装修的问题，很有心得。
继续下一站，坐着看房车行驶在小区宽阔的马路上界郭嘉，凉风阵阵袭来很惬意。穿过几段路口，来到了目的地。
这是十三幢楼二楼，客户在看阳台的景色，采光问题，几乎每套房子户型，结构，通风，采光，环境，配套设施，建筑质量这些关系到以后居住的问题，都会客户仔细看一遍问一遍，笑琳一一细心讲解。
继续下一站，这已经是我们看的第八套房子了。
每层楼视线不同，每个户型也不一样，周边的环境都是要细细商榷的。
入眼的绿色映得似一幅画，客户在仔细比较哪款更心怡。
客厅的大小，采光，来客后的容纳量也在思量之列，期房的建筑质量更是客户的朋友们观察的地方。
走楼梯感受一下
朋友家正在装修的房屋，这三人正在研究预留的电线。
已经临近一点，笑琳累得腰有些疼了，客户却兴致盎然，朋友们在一个小区方便联络友情，又可随时串门，是件开心的事。
一点过后，结束了几个小时的现场看房过程，笑琳查询电脑，告诉客户购买的有关信息。
一点多钟，客人满意而归，笑琳目送客户走远，站完了上午的最后一班岗，匆匆吃过午饭，稍稍休息，下午的工作又该继续了，直到晚上六点下班。
当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你挑战自我超越自我，你就会感到快乐。 我的电话：18871783711
▍编辑：冷月
▍内容：在枝江整理发布，转载需授权
▍图片：部分来自网络
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三年多以前，经熟人介绍来到中央山水售楼部工作。实习期间，她跟着老同事学习销售，看资料学习楼盘知识空中蛇灾，对于就读文秘专业白纬玲，坐惯了办公室的笑琳来说，这是一次全新的挑战。
初入中央山水售楼处，与客户沟通中，偶尔会在称呼上有口误的时候，笑琳就慢慢摸索客户心理，喜好，使用恰当的语言，与客户建立好感。
销售工作需要把最好的脾气和耐心，留给顾客，平均一套房成交需要现场考察七八趟，为了客户着想，客户才会放心信任你。
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中央山水售楼处会每年进行一次实操考试，全程模拟接待客户看房子，由售楼部营销总监和经理亲自主考，询问各种刁钻问题，全体员工在旁静观。笑琳对答如流，反应迅速。
实习期第二个月，有老乡主动来找她，后又介绍客户来，成为了第一个实习期内卖了2套房的员工。
正是因为对销售工作的无限热爱，才让她连续三个月蝉联销售标兵，年底被评为优秀员工先进工作者景县天气预报。
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去年九十月份，新楼开盘，价格便宜，来访量大，笑琳每天要打大量电话通知客户钱柏渝，还要带领客户去看现场工地期房。那时从售楼处到交通局去工地，一趟要走二十分钟，平均每天要走七八个来回。
笑琳就这样忙了2个月，她说对家人充满歉意，好脾气和耐心都留给了客户，有时太累，回到家中再没有精力去照顾家人。
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曾经有一个客户，一个月几乎每天都来，每次询问半天，最后还是没买，笑琳很伤心毛苒，因为占用了时间影响了销售业绩，水电三局老公安慰说，没事，老公养你迷失背后。笑琳却偏要争一口气，要做就把工作做到极致。
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八点半钟上班，登记客户资料信息，没有客户时，就用手机沟通客户回答问题或直接打电话联系。每星期一公司组织开茶话会，安排工作事宜。
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笑琳带领客户逐个办公室办公，客服算价，
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十八号楼又看了两套不同的楼层和户型，毛坯房和新装好的新房，周边配套的设施，居住的环境，通风，结构，许多因素都是客户关心的问题，笑琳耐心地一一解答，真诚地为客户着想，选择适合他们的房子。
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新装修完的户主也是笑琳的客户，听说笑琳想带客户参观一下她的新居，小姐姐很热情地赶回来，关于装修的问题，很有心得。
继续下一站，坐着看房车行驶在小区宽阔的马路上界郭嘉，凉风阵阵袭来很惬意。穿过几段路口，来到了目的地。
这是十三幢楼二楼，客户在看阳台的景色，采光问题，几乎每套房子户型，结构，通风，采光，环境，配套设施，建筑质量这些关系到以后居住的问题，都会客户仔细看一遍问一遍，笑琳一一细心讲解。
继续下一站，这已经是我们看的第八套房子了。
每层楼视线不同，每个户型也不一样，周边的环境都是要细细商榷的。
入眼的绿色映得似一幅画，客户在仔细比较哪款更心怡。
客厅的大小，采光，来客后的容纳量也在思量之列，期房的建筑质量更是客户的朋友们观察的地方。
走楼梯感受一下
朋友家正在装修的房屋，这三人正在研究预留的电线。
已经临近一点，笑琳累得腰有些疼了，客户却兴致盎然，朋友们在一个小区方便联络友情，又可随时串门，是件开心的事。
一点过后，结束了几个小时的现场看房过程，笑琳查询电脑，告诉客户购买的有关信息。
一点多钟，客人满意而归，笑琳目送客户走远，站完了上午的最后一班岗，匆匆吃过午饭，稍稍休息，下午的工作又该继续了，直到晚上六点下班。
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▍编辑：冷月
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